药店工作总结及工作计划

时间:2021-08-31

  一、任务指标完成情况

药店工作总结及工作计划

  1、2016年实现销售总额××万元, 同比增加××万元,增长率为××%,任务完成率为××%。实现毛利××万元,同比增加××万元,增长率为××%,综合毛利率××%。

  2、各柜组经营情况比较(此处为表格)

  销售分析:2016年销售同比增长的柜组有×个,增长额为:××万,其中增长额最大的柜组是××,增长销售××万;××新柜实现销售67.94万。销售同比下降的柜组××个,下降额为:××万元。其中:××下降15.23万,××下降7.48万,××下降6.01万。

  毛利额分析:毛利额比去年同期增长10.77%。其中××个柜组毛利额增长,增长额××万;新柜组增加毛利额15.17万。毛利额增长主要是××提升了柜组的经营质量。

  3、销售排名前20位品种(此处为表格)

  销售额前20位品种带来的总销量为××万,占总销售的××%,实现毛利额××万。

  4、毛利额前20位品种(此处为表格)

  分析:毛利额前20位品规带来的总销量为××万,实现毛利额××万,占总毛利额××%。

  二、主要工作开展情况

  (一)品类管理工作

  1、组织柜组学习传达公司关于品类管理的相关内容及陈列要求。

  2、按公司要求完成品种清理。目前我店经营品种中,共有××个,占公司总目录的××%。其中:××类 ××个、××类×× 个、××类××个、××类×× 个;

  清理动销率低的品种××个,2016年销售金额××万元,目前库存××万元(零售价)。库存压力较大。

  按要求清理现有品种价格带。共计××品种进行价格调整。

  清理滞销中药品种,对××中药产品进行了清理下柜和退回。

  (二)团购工作。完成了清凉一夏团购任务××。

  (三)促销活动。先后开展元旦、春节、三八节、美容瘦身季、五一节活动、店庆、端午节等大型活动。开展进社区服务活动,通过免费检测血压血糖微量元素等定期活动,上半年新增有效会员××人;组织完成了上半年会员积分礼品兑换工作。组织活动销售总计××万余元,活动平均客单价达到××元。

  (四)继续加强店员的培训工作。每周的晨会转向以培训为主。重点是经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训等;学习金牌店员销售心得,参观××大药房