工作计划 篇5

　　每日必做：

　　1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信

　　2.用十分钟做户外活动

　　3.细化一次当天的工作

　　4.参加一次鼓舞式的晨会

　　5.整理一次所需的资料礼品等

　　6.确定一次拜访医院医生的路线

　　7.在医院医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次

　　8.到**站，查看一次住院病人的情况

　　9.同**沟通交流了解一次用药的请况

　　10.查房后，与自己的目标医院医生沟通一次

　　11.给医院医生或**帮一次忙

　　12.拜访一位目标医院医生看能否约好外出活动一次

　　13.中午给值班医院医生或**买一份快餐或水果

　　14.请一个医院医生吃饭或喝茶聊天

　　15.了解一个医院医生的性格爱好及家人请况

　　16.了解一个医院医生的社会关系

　　17.参加一次找差距式的业务沟通会

　　18.汇报一次工作并提出需要解决的问题

　　19.夜访一次值班医院医生以增进感情

　　20.熟记一个医院医生或**的名字

　　21.认真填写一次工作日志

　　22.计划一下明天的工作

　　23.给一个医院医生通一次电话或发条短信

　　24.看一份报纸或新闻杂志

　　25.给家人和朋友通一次电话

　　26.听一段音乐或唱首歌放松自己

　　27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足

　　每周必做：

　　1．参加一次科室学习推广会。

　　2．做一次重点医院医生的家访。

　　3．请一个目标医院医生户外活动一次。

　　4．交一个医院医生或**做朋友。

　　5．收集一次疗效显著的

　　病例。

　　6．根据可客户的爱好、学习一门知识。

　　7．与一名优秀同事做一次请教沟通。

　　8．与经理或主管谈心一次。

　　9．与一名新同事沟通交流一次。

　　10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

　　11．总结一次本周工作中的不足。

　　12．协助主管开一次科会。

　　13．参加一次找差距式的周例会。

　　14．查找一次本周不足，制定纠错措施。

　　15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。

　　16．核销一次本周的费用。

　　17．认真制定下周工作计划及维护计划。

　　18．给医院医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。

　　19．积极主动清理一次集体和个人卫生。

　　每月必做：

　　1．统计一次当月的销量。

　　2．兑一次费（不带金销售的不在次列）

　　3．排一次当月医院医生的用量，并重点维护。

　　4．把同类品种做一次比较，找出差距。

　　5．系统分析一次客户资料及竟争对手。

　　6．制定一次针对性对策。

　　7．开发一位目标医院医生。

　　8．交一位医院医生做朋友。

　　9．参加一次市场部每月例会。

　　10．根据业务排名找一次不足。

　　11．请教一次排名上升业务员的工作经验。

　　12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

　　13．申请一次下月的维护费。

　　14．细化一次经理下达考核目标任务。

　　15．参加一次市场部娱乐活

　　动，放松自己。

　　16．交一位医药销售方面人士做朋友。

　　17．认真做一次下月的工作计划。

　　每季度必做：

　　1．总结一次本季度的工作，找出不足。

　　2．汇总一次医院的季度销量。

　　3．评述一次本季度中的每月销量。

　　4．收集一次专家的学术论文并上报公司。

　　5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

　　6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

　　7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。

　　8．汇总一次的档案，上报省区。

　　9．认真做一次下季度工作计划。

　　10．细化一次下季度工作、销售目标。

　　11．确立一次目标医院医生的销售排行，并重点维护。

　　12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。

　　每半年必做：

　　1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。

　　2．参加一次半年工作总结会。

　　3．参加一次批评与自我批评活动。

　　4．参加一次下级评价上级的活动。

　　5．申请一次重点主任到公司参观旅游。

　　6．参加一次业务技能比赛。

　　7．参加一次半年工作考核。

　　8．修正一次客户档案及资料并上报。

　　9．参加一次市场部集体旅游活动。

　　10．细化一次经理制定下半年工作计划。

　　11．对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

　　12．回家探亲一次。

　　每年必做：

　　1．做一次全年自我工作总

　　结并上报。

　　2．制定下一年度工作计划。

　　3．收集医院医生有价值的临床资料并上报。

　　4．请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

　　5．找出自己工作中的不足，并改进。

　　6．慰问一次vip。

　　7．参加一次业务培训。

　　8．参加一次全国销售会议。

　　9．参加一次年终总结会。

　　10．参加一次公司举行的文艺活动。

　　11．参加一次内部的评比活动。

　　12．回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　根据学校和教务处工作计划，本着内涵为实，质量为上，紧紧围绕“品行+技能”的培养目标，充分发挥我校计算机组的技术指导作用，强化服务意识、质量意识、责任意识和发展意识，在学校统一安排下，立足课堂教学，积极开展教学研究活动，不断提高课堂教学效率，以培养学生的创新意识和实践能力为重点。结合本组的实际情况计划做到如下几点：

二、工作重点及实施措施

　　1、认真备课，精心定计划

　　认真做好开学准备工作，布置落实本学期的工作重点。修正20___级、20___级各有关计算机课程专业的教学进程、教学计划和教材，要求每位教师熟悉教学大纲和考试大纲，认真制订教学计划，明确教学的重点，对于教学同课程的教师要求集体备课，统一教学内容、教学要求和教学进程，共同探讨教学技巧，专心准备教学课件以及上机操作内容安排。

　　2、认真做好学校机房的管理与维护

　　明确机房管理员的工作职责和学生的机房使用规定，强化任课教师对学生上机操作的管理意识，确保机房的整洁和计算机的高使用率，提供给学生良好的教育教学环境，并做好计算机财物登记工作。

　　3、加强对学生计算机专业思想教育，认真备战中职技能大赛做好新生的专业思想教育和树立正确的就业观，要使他们明确自己要学习什么，能学到什么，在今后工作需要什么；通过向学生介绍计算机在各行业的应用与发展现状等，培养学生树立正确的择业观，端正学习态度，从而促进他们努力学习。

　　从中职技能大赛的要求和学生就业的实用性出发，制定适合学生备战中职技能大赛教学计划，认真组织好学生参加中职技能大赛的培训指导工作，通过组织学生参加备战技能大赛，促进学生品行、技能双进步，从而提高自身的素质，促进他们的可持续发展，为社会培养复合型的人才。

　　4、努力提高教师的教学教育水平

　　积极引导教师参加市以上的各种活动和比赛，积极动员组织教师参加优质课、论文、课题等评比和竞赛，争取通过一些活动切实提高教师的各方面的水平，加强教学过程的管理，每位教师每学期累计听课不得低于15节，努力调动组内各教师参与各种活动，从而进一步提高教师的自身水平，提高教师的教学科研水平。

三、具体安排

　　九月份：

　　1、各任课教师制订教学计划。

　　2、专业组学期工作布置。

　　3、各机房、多媒体教室计算机的维修。

　　5、修正20xx级、20xx级各有关计算机课程专业的教学进程、教学计划和教材。

　　6、开学教学检查。

　　十月份：

　　1、组内业务学习。

　　2、期中教学进度检查，作业批改情况检查。

　　3、建立健全组内教师业务档案。

　　4、参加全市学生技能大赛。

　　5、参加全市教师技能大赛。

　　十一月份：

　　1、期中考试、期中教学检查。

　　2、组内教师相互听课、评课。

　　十二月份：

　　1、各计算机课程教学进程检查。

　　2、组内备课、听课、作业检查。

　　元月份：

　　1、期末考试。

　　2、组内总结。

　　3、汇总各机房损耗或维修情况及制定下学期组内设备添置计划。