工作计划 篇7

　　一、指导性计划

　　为了提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固和提高中学生的学习成绩，帮助差生取得适当的进步，让差生在老师和优生的帮助下逐步提高学习成绩，培养更好的学习习惯，形成基本的语文能力。实施优秀培养计划，发现并培养一批语文尖子生，挖掘他们的潜能，从语文能力的培养入手，培养良好的学习习惯，形成扎实的基础和读写能力，帮助教师开展辅助活动，从而提高全班的语文素养和成绩。

二、学生情况分析

　　从上学期的学习情况和对知识技能的掌握情况来看，大部分二年级学生学习积极性高，学习目标明确，上课认真，质量好，各科作业完成及时，如国鑫、郭善元等。而且担任班干部能起到很好的模范带头作用。然而，少数学生，如李和张，基础知识薄弱，学习态度差，书写潦草，有时不能做作业。所以这学期除了在教学过程中关注学生的个体差异之外，我准备下大力气提高学生的学习兴趣，让优秀的学生得到更好的发展，让潜在的学生通过培养人才，辅助潜在的学生，取得更大的进步。

第三，设置内容：

　　训练主要是继续提高学生的阅读能力和写作能力。介绍或推荐适量的课外阅读，让资优学生拓宽阅读范围，吸收更多的课外知识，尤其是在作业中，给予更多的指导，提高写作能力，定期安排一定难度的练习让他们完成，全面提高语文能力。

　　辅助工作的内容是教学生敢于做题，会做题，安排基础内容让他们掌握，至少要写单词，安排先摘抄。培养差生的口语表达能力，在课堂上创设情境，让差生尝试发言，敢于发言，然后努力做到善于发言。

四、培训对象：

　　国鑫郭善元徐哲李传华

五、辅助对象：

　　不及物动词主要措施：

　　1、精心准备每一个培养优秀学生和辅助他们潜水的教案，结合学习过程中的兴趣和知识。

　　2、加强沟通，了解潜在学生和优秀学生的家庭，了解具体情况，尽量消除学习中遇到的困难。

　　3、做好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流和听取建议。

　　4、沟通思路，有效解决潜在学生学习困难。

　　5、坚持辅助潜水工作，每周不少于一次。

　　6、采取“一个好学生一个坏学生”的行动。

　　7、请向优秀学生介绍自己的学习经历，向差生学习。

　　8、在课堂上创造机会，用学生的思维和方法去影响差生。

　　9、采用激励机制，肯定差生的每一次进步，鼓励他们不断进步，在优秀学生中树立榜样，给他们展示的机会，激发他们的学习热情和成功感。

　　10、充分了解贫困生目前的学习方式，给予正确的引导，向正确的方向发展，从而保证贫困生改善目前的学习不良状况，提高学习成绩。

工作计划 篇8

　　经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

　　1、加强团体的力量

　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

　　2、熟识项目

　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

　　3、树立自己的目标

　　有目标才会有对象，有对象才会有不断奋斗的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

　　首先，书本是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书本，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

　　其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。

　　在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

　　最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，奋斗工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!