工作计划 篇6

　　新学期开始了，对这一学期化学实验室的工作制定计划如下：继续坚持在学校对实验室的正确指导下认真展开各项工作：

　　1、认真完成各种计划。即：实验室的工作计划，以及实验室高一，高二实验的各种具体计划。

　　2、继续和实验教师保持积极的联系，探讨实验室的各种问题，特别是实验时，将会出现的各种问题，与他们交换意见，保证实验进行时能够做到万无一失，也能够对实验时的学生提出的各种问题做出最合理的解释。从而提高学生对实验的兴趣，保证实验能够试验顺利进行，提高试验效率。

　　3、遵守实验室卫生制度，即：“两天一打扫，一天一小扫”。的制度。使得实验室内窗明桌净，实验室内各种仪器摆放整洁，保持实验室内无异味，空气清新宜人。让学生能在舒适干净的环境中进行。

　　4、严守工作纪律，确保实验室内的各项工作的顺利进行。对一个演示实验，都必须在要求的时间内准时完成，且在学生来之前，自己保证能够亲自动手做一做，必要时候能够要求任课老师来实验室一起完成试验前的验证工作。来保证实验的成功率。在学生到来之前，提前到达实验室，保证实验的准时完成。在准备学生实验时，自己必须保证试验的准备工作，这时候往往要求自己牺牲休息时间，这点自己十分清楚，在这一学期自己应该是继续保持，在学生实验过程中，自己应该保证在实验室内应付各种试验中的药品准备，以及配合学生完成实验操作，完成实验的结果的分析，为我校学生实验能力的大幅度提高作出应有的贡献。

　　5、认真收集实验室各种资料，要继续保持对日常资料的收集，特别是在实验过程中，一些改进试验的效果反馈情况及时的做出记录，为实验室后面试验工作的开展做好基础，特别是实验的具体操作，要做出详细的记录，为后面的实验做出指导。对书本上的实验中出现问题的也应该记录在案，以帮助后面的实验操作提供参考。而对于实验报告单，在学期末，按照各个班级试验情况逐个进行分类装订。对实验室内购置的器材要及时的造册登记，保证实验室内的物品件件都有所登记，以免学校的财产流失，对每一次试验后的一起损失情况及时的作出处理，从而保证实验的严肃性，培养学生严肃，认真的实验素质。

　　6、积极配合学校进行的各种化学兴趣小组活动，在活动中，我将全身心投入其中，帮助老师准备各种实验器材，在许可的范围内，个人参与做一做实验验证实验的成功率，确保实验良好的效果，积极和指导老师联系，和他们一起探讨试验当中的各种问题，保证实验室真正的提高学生实验的兴趣，达到时应有的效果，在开展实验时，将和指导老师一起参与，指导学生完成实验的操作，帮助学生完成实验时实验数据的分析，从而得出真确的结论。在实验室工作时，将和代课老师一起完成在实验课题中遇到的各种实验，为他们准备实验所需要的各种仪器，或是组装仪器，一起操作，分析实验数据，帮助他们探讨试验中出现的各种实验现象，集思广益，从而提高实验的效率，推动我校实验攻关项目的快速发展。

　　7、为适应实验室工作需要，在实验室内课表，时间表，老师的联系电话，以及高一高二的实验安排表，实验室的试验手册，都及时得张贴，使他们发挥应有的作用，也满足实验室内的老师和学生的需要。对实验后的各种实验登记表册，及时地作一分类保存，对实验出现的各种的问题及时地做以记录，在以后的工作中及时地操作，能够处理的问题要很快地作出处理，不能够处理的依据记录的情况，指导以后的实验工作，或留作和后面的老师继续探讨，以追求最好的实验效果，及时地对实验室内的药品，材料按使得清点，对于缺少的物品及时地记录在册，从而为每一学期初的实验室的购置计划，作出最充分的依据。对每一次学生实验中损耗的仪器和药品及时的记录，并和任课的老师作出处理的意见。在实验室内的工作中要积极主动地查询一些常见的实验药品的配制：例如：石蕊试液，酚酞试液，2mol.1mol浓盐酸，浓硫酸的配制方法，一些缓冲溶液的配制方法，都应该做到心中有数，这样才能保证实验工作的顺利开展。对实验室的各种的表格，材料及时地整理，清查，缺少的部分及时给以补充，或者向上一级及时地作出反映，保证实验室内的各种资料能及时准确地得到保存和处理。

　　总之，实验室内的工作繁杂，我在这一学期内，将会尽最大的努力，尽职尽责的把实验室的各项工作搞好，从而推动我校学生实验素质的进一步提高。

工作计划 篇7

　　宾馆营销由销售部负责，是对外处理公共关系和销售业务的部门，销售部的形象，直接影响宾馆的声誉。所以销售部也是树立良好公司形象的一个重要窗口，它对宾馆进行决策，为经理人制定销售方案，为宾馆开辟销售渠道，疏通关系网络，实现公关互联，极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。宾馆建立初期，工作重点赢放在以下几点。

　　一. 目标市场

　　(1) 各个公司到本地出差的员工;稳定性高，不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。

　　(2) 各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期。

　　(3) 零散客户;零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收。

　　二. 目标市场产品定位

　　宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大，

　　三. 产品营销渠道

　　(1) 网络发布信息，网上销售。

　　(2) 与各大旅行社，旅游团队合作。

　　(3) 与各大公司，政府机关建立业务往来等。

　　四. 产品定价

　　(1) 淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。

　　(2) 适当提高价格，并多打一些折扣。

　　具体实施方案

　　1.实行销售优惠政策

　　可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户。共同发展。并对各大公司，政府机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系。并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客户实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户进行分类建档。详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费金额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议，完善反馈机制，及时修改销售决策。

　　2. 建立灵活的激励营销机制。来争取客源

　　销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理。

　　3. 中介开发：

　　宾馆为保证入住率至少要开发2家以上比较稳定的订房中介，结合2～3家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高的入住率。

　　4.各部门密切合作，发展优势

　　宾馆各部门做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥宾馆整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　　5.热情周到的服务

　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　　6.完善反馈机制，及时修改制定决策

　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　　7.实行网络管理机制

　　建立公司网站，实行网上订房机制。并加强网络宣传，可以在各大网站发布宾馆信息等等。比如携程和易龙，加上同程、汇通天下。

　　8.周期性优惠促销

　　有很多种方式，主要目的当然是吸引周边散客及一些周边宾馆，宾馆的客源。现在很多宾馆都用送早餐，延迟退房(提高服务附加值)，住16免一等等活动。这类活动开展主要要注意2点：

　　1.活动的吸引力，比如住10免1的诱惑一定大于延迟退房的吸引，更能吸引消费者产生连续消费的冲动，零散客户可以在门市价的基础上打一点折等等。加强忠诚度。

　　2.活动的推广，例如，可采取针对性的会员电话拜访，短信群发，传单发放等等。

　　宾馆的大部分运营及管理都是具有季节性的，完全可以根据实际情况调整并制定一套销售计划并予以实施。