工作计划 篇5

　　转眼间又到了新的一年。20xx，又就是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人!

　　在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。

　　一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。

　　二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。

　　如何开展工作：

　　1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

　　3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就就是如何将他们开发成为我们的客户了。

　　4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

　　同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

　　5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

　　6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。

　　7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

　　8、每周五做好工作总结

　　以上就是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自我。

工作计划 篇6

　　一、指导思想：

　　本着“建和谐幸福校园，办人民满意教育”这一宗旨，大力发扬本校的优势和特点，加强学校卫生工作的力度，使师生的身心健康得到有利的保障。使学校卫生工作逐步实现组织健全化，活动系列化，形式多样化等，呈现出盎然生机和活力，使学校环境卫生日益成为一道亮丽的风景线。

　　二、主要工作：

　　(一)、青春期健康教育

　　青春期是少年儿童到成年的过渡时期，也是人一生发育的一个急剧转变和突飞猛进的时期。人的身体各器官的发育逐渐成熟也都在这个时期。青春期对于人类的意义重大，因此加强青春期的教育对于人的一生是很重要的。

　　(二)、学生常见病及传染病的预防宣传教育。培养学生良好的卫生习惯，促进身体健康和提高生活质量。

　　1、加强预防视力不良的教育

　　由于视力不良发病率很高，近几年有逐年增高的趋势，因此加强视力不良的教育很有必要。

　　(1)开展防近工作，及时掌握学生视力动态，及时督促矫正，随堂纠正学生读写姿势(一尺、一寸、一拳)，不疲劳用眼，按时下课，保证学生课间休息时间，学生每天在校时间不超过8小时。每天保证10小时的睡眠时间。

　　(2)在学校保证眼保健操的时间和次数的基础上，各位同学努力提高眼保健操质量。组织人员每天检查学生眼保健操情况，对穴位按压不准确的及时予以纠正，并把结果列入对班主任的考核。

　　(3)保健教师加强对各班卫生员的培训，要求卫生员对班级眼保健操负责，做到穴位准确，手法适当，达到效果。保健教师对眼操不定时检查，到各班及时指导眼保健操确保眼操质量。

　　(4)保护视力，要求学生做到：“三个一”和“六个不”。

　　(5)班级对前排座位有一定要求，第一排座位距离黑板要求两米远，定期进行座位轮换。写字时注意左侧采光。

　　2、加强对沙眼、龋齿、贫血、营养不良、肠道蠕虫病等进行相关的防治宣传教育。及时指导患有疾病的同学进行治疗。

　　3、根据传染病在不同季节的流行特点，对传染病做到早期发现、及时隔离治疗，环境消毒，并向上级有关部门通报疫情。加强对传染病防治的宣传教育，提高学生对预防传染病的认识和能力，养成良好的卫生习惯。

　　4、围绕各种卫生宣传日，如结核病宣传日(3月24日)、世界卫生日(4月7日)、碘缺乏病日(5月15日)、世界无烟日(5月31日)、爱眼日(6月6日)等，充分利用校园网络，加强健康知识的宣传。每周制定一个健康教育主题进行宣传教育，以便达到促进学生健康的目的。

　　5、继续加强、完善因病缺课学生的汇报、登记制度。班主任要每天做好晨检工作，发现未到校学生及时上报。医务室每周汇总上报并宣传材料的整理、积累、装订、备查。

　　6、在抓好学校环境卫生的同时，加强学生个人卫生教育。对学生个人卫生进行评比，并公布成绩，使学校的卫生做到定班定人负责，确保让我校学生有一个整洁的学习环境。

　　三、认真组织每年一次的学生健康体检工作

　　积极配合疾控中心，认真组织好每年一次的学生健康体检工作。监测学生的健康情况，体检后及时进行统计、分析、评价，按要求上报统计材料。建立学生健康状况登记卡和学生健康档案，并将体检结果反馈给学生和家长。对有病同学提出要求进行治疗。提高治疗率，减少患病率。

工作计划 篇7

　　为了更好搞好社团活动，进一步加强爱心行动建设，营造和谐有序的工作环境和朝气蓬勃的社团部团队文化，力争在团委，学生会老师的指导和社团部所有成员的共同努力下，社团部的工作能有突破与创新，将我们阳光爱心社团的社团文化生活在整个学校宣传推广，让更多的同学加入到我们的社团队伍中来，现将本学期社团活动计划如下

　　一、常规工作内容

　　1、全校师生介绍学生会社团部社团的构成及建设等情况，树立社团部的对外形象，增加社团部工作的透明度和影响力，尽快开展活动。

　　2、每次活动利用宣传栏、板报、照片等方式做好宣传工作，以吸引更多的同学加入到我们社团部来。

　　三、协助团委、学生会的工作方面：

　　1、全力协助团委、学生会各部门的各项工作。

　　积极配合学校及系内开展的各项活动。

　　2、定期组织社团部的内部调研活动，以此来了解社团部文化建设的效果，了解成员的需求，寻找工作中的待改进之处。

　　定期进行座谈等形式的互动活动，以加强各部门成员之间的交流，挖掘优秀社团部后备力量。

　　四、文档整理方面：

　　1、完成各社团文档的归档工作及工作计划、工作总结等;

　　2、建立、更新社团部各社团成员档案。

　　五、备注：

　　1、听从团委、学生会、老师的统一指挥、调度及安排。

　　2、积极配合团委、学生会各部门的工作。