工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　在上一轮情境教育研究的基础上，继续开展情境教育研究，特别是在探索情境学习的基本规律上着力，促进教师专业化发展，减轻学生负担，着力提高教育教学质量。

二、工作安排

　　1 ．完善情境教育研究工作领导小组，实现全校教师的卷入式研究。由顾新红副校长任组长，负责本校情境教育实验研究的领导工作。

　　2 ．设立实验班。设立情境教育实验班，明确学期研究重点，按学科有侧重进行情境教育的实验研究。

　　3 ．成立青年教师培训中心。与青年教师读书组结合，成立青年教师培训中心，开展情境教育理论与实践体系的学习和培训活动，有计划地阅读情境教育的专著及论述。

　　4. 围绕专题研究。以情境学习研究为突破口，设计子课题，分别安排老师承担子课题研究，制定学期研究计划，共同推进情境教育实验研究发展、提升，组织“课题开放日”活动。

　　5 ．开展专题读书活动。有重点的组织开展情境教育理论和实践体系专题读书活动。

　　6 ．教学研讨、展示和观摩活动。协同县情境教育中心组，共同开展情境教育校际教学研讨、展示和观摩活动。

三、逐月安排：

　　【九月份】

　　1． 制定情境教育实验计划。

　　2． 完善情境教育研究工作领导小组。

　　3 ．确立子课题，设立实验班。

　　4 ．成立青年教师培训中心。

　　【十月份】

　　1. 实验班老师第一次会议（确定实验专题，布置读书任务）。

　　2. 专题讲座《情境学习研究的新进展》。

　　【十一月份】

　　1 ．开展专题读书活动交流。

　　2 ．教学研讨、展示和观摩活动。协同县情境教育中心组，共同开展情境教育校际教学研讨、展示和观摩活动。

　　【十二月份】

　　1. 交流实验成果。

　　2. 上交实验案例。

　　3. 开展全校“课题开放日”活动。

　　4. 组织教师围绕情境教育课题撰写论文，举行校级论文评比。

　　【一月份】

　　1. 收集汇总情境教育工作的各项资料。

　　2. 总结本学期情境教育工作。

　　注：未尽事宜另行安排

工作计划 篇6

　　主题:围绕学校学科开放展示活动和强化学生口语训练，开展相关学科活动。

　　工作目标:开展富有学科特色的活动，以小课题研究促进教学中的问题研究。

　　工作任务:

　　一. 加强教学常规环节解决问题的意识，全面提升教学质量。

　　1.集体备课：根据分析我校各年段学生实际情况，结合组内确立的各学年段的教学目标和教学思路，备课组长切实承担起责任，掌握第一手材料，协调分配好前后各班的教学进度，责任分配明确，指导好青年教师和新调转教师的备课，专人保存好相关资料(前后班分开)。教研组长将每月深入一个备课组参加集体备课。

　　2.听课交流：

　　(1)备课组长保证每月对组内的青年教师和新来的教师及重点班级听课，并做好交流与指导，促进年级整体推进。

　　(2)青年徒弟教师与新来教师保证每周新课前必须听师父或老教师的课，从教学内容的把握、教法的使用和班级学生管理与监控等方面具体学习，并在期末交一份总结。

　　(3)组长下到各年级做好重点教师的重点跟踪听课(青年徒弟教师与新来教师)和初三听课，及时发现问题。

　　(4)按时参加“理科四杯赛”的听评课活动。

　　3.会课研讨：本学期学科组会课研讨活动将以年级为单位，有备课组长协调组织，推出参加会课的人员名单和讲课日期(时间集中在期中考试之后的一个月内)。

　　4.材料上交：

　　(1)备课组计划、总结

　　(2)假期优秀作业展的照片材料和部分原件。

　　(3)各种那个学生活动的方案、总结(获奖名单)、过程照片

　　(4)学科习题资源库电子稿,经备课组长检查整理后上交(试卷要有命题人及审题人，严把质量)

　　(5)期末由周阔把参与会课教师的教学设计和反思电子稿收上来。每项内容均要包括前十与后十班。

　　5.参与学校小课题研究，即问题研究，并在期末考试之后组织研究成果交流与推广。

　　二.以学科开放展示为载体，促进教学交流和学生活动的`开展。

　　本学期将与教科研课题结题仪式为载体，进行大规模、高层次、全方位的学科开放与展示，借以展示我校英语学科的教师队伍建设、教学模式和学生素养。

　　教师活动：以年级备课组为单位组织的青年教师会课(原则是30岁以下和转来未满三年教师)，备课组长确定讲课人员名单和会课时间，并负责协调同年组的教师的窜课和听评课;做课教师上交教学设计和课后反思。

工作计划 篇7

　　一、目前的医药市场情况

　　全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。

　　但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

　　各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

　　各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。

　　二、XX年工作计划

　　可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。

　　可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。

　　自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在XX年的工作中首先要改进的

　　新的开端，XX年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。

　　三、下面是对下一年工作的想法

　　1对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。

　　2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。开拓视野，

　　3要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、各地区的综合情况

　　1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

　　2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。

　　3、货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。