工作计划 篇4

　　xx年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。

　　首先，认真负责地完成xx小组里自己的分担的每一份工作。与xx小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

　　第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为xx小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

　　第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。

　　第四，xx年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。

　　第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。

　　第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。

　　第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。

　　目标立下，就是要实现的！xx年里，我对自己的工作情况计划如下：

　　首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

　　其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的'沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

　　第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！

　　第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

　　第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

　　另有几条小小的建议：

　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

　　二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

　　最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！

工作计划 篇5

　　一、指导方针：

　　继续发扬光大“艰苦奋斗、团结协作、拼搏奉献、求实创新、推崇认真、追求卓越”实高精神和“严、细、快、实、恒”的五字作风、树立“校兴我荣、校衰我耻”的二次创业观念，增强危机意识，培养创新能力，深化实高精神和洋思及诱思探究理论相结合的教学改革，实行分层次教学，狠抓落实，全面提高教育教学质量。

　　二、高一现状及工作思路：

　　高一新生由初中到高中，一切都是新的，所以要搞好班级管理的衔接和良好习惯的养成，特别是学生学习习惯地培养。

　　新高一师资力量相对薄弱，应充分发挥骨干老师的传帮带的作用，提高备课组长进一步管理和工作的艺术。大力弘扬拼搏实干精神。

　　新教材，新高考导向，所以要加强教科研力度，实现教师向学习型、研究型、专家型的转化，使教学科研齐头并进。

　　新教室分布相对散乱，不便于管理和教学，所以要加强班主任队伍建设，加大班主任工作力度。

　　新高一开始分层教学，学情不清，难度较大，要求全体教师多想困难，多想办法，注重研究，把分层教学做实做好！

　　三、工作目标：

　　确保无任何责任事故发生、强化科研兴校意识，确保地区统考优质生人数居全市前三名，其它各项工作走在同层次前列。

　　四、整体策略：

　　1、搞好师资培训工作。

　　2、注重“四基”教学的落实。

　　3、狠抓学生良好习惯的养成。

　　4、尝试选修课、活动课的设置与教研。

　　五、具体计划：

　　1、搞好师资培训，构建学习型、研究型教师队伍

　　（1）没有高素质教师，就很难培养出高素质学生，利用各种机会进行以解放思想，更新观念，科研兴校为主体的集中培训，加强敬业爱岗和职业道德教育。

　　（2）积极构建学习型、研究型教师队伍，以适应时代发展。因为“唯一能给一个组织带来优势，唯一持续不变的就是知道：如何利用所拥有的知识和以多快的速度获取新知识！”

　　组织学习的方式主要有：

　　①信息交换：如网络文件、信件、往来交谈等。

　　②讨论：观点互相撞击、充分磨擦、找出真相，达成共视。

　　③倡导并加强教师业务理论学习，以洋思和诱思探究为主的教学教研究要深入展开，外出学习和内部学习结合，充分发挥备课组长、班主任和骨干老师的带头作用。组织多种形式的听评课活动，增强科研意识，真正地把教科研落到实处，走出自己的路子来。

　　（4）促进新、老教师的真诚合作，以达到相互进步。

　　①老教师应主动帮助新教师，工作上热情指导，多表扬鼓励，批评时注意场合分寸，以增强新教师工作自信心；生活上多帮助新老师沟通感情，彼此信任。

　　②新老师必须完善自我，加强理论和实践的学习，多分担工作量，认真对待批评，虚心请教。

　　通过新老教师结对子，一帮一的方式把教、听、评、考、改等各项工作落实到位，不定期检查传帮带的效果。

　　（5）结合学校开展的教研活动，搞好诱思探究模式的研究和落实，每人每学期都要上好两节公开课，写一遍质量较高的教改论文。

　　（6）进一步改进评教活动，以促进教师思想的更新和业务提高。

　　2、强化并落实好教学的常规管理

　　（1）充分发挥备课组长的作用，实行备课组长负责制，严格落实每周一大集备，每天一小集备的备课制度，加强自备――集备――再自备的个性化教学。

　　（2）以分层次教学为突破口，加强任课教师的合作意识、教研意识，通过加强对教师教学过程的监控，建立分层次教学档案。把分层次教学中教师好的设想、意见、改进方法、有价值的体会和感想，收集起来，作为资料存入档案不定期对学生、教师、班主任进行分层教学跟踪调查，了解进展状态。

　　（3）严格检查教案，杜绝上课无教案现象。评价教案要看是否突出“以学生为主体”。

　　（4）实行教师侯课制，上课铃响前，教师必须站在门口。教师不准拖堂，不能占用学生下课活动时间。

　　（5）要求教师准时辅导，耐心回答，严格限制争抢时间，认真足量地批改作业，对问题多者要进行面批面改。用教师耐心、爱心、诚心去打动学生，减少偏科生。

　　（6）严把训练质量关，实行出题人签名，备课组长签字，做题人评价制度，不仅评价题的质量，还要评价教师对训练后的除理。如低分生的学法指导，卷面差的学生的要求等。

　　（7）严明考试纪律，把提高准确率和卷面质量当做大事，常抓不懈。

　　3、改革教学方法，运筹教学策略，注重“四基”教学，提高课堂效率。

　　（1）以诱思探究理论为主要学习对象，让教师掌握启发教学的精髓，落实好四为主的教学原则。

　　（2）改进课堂教学的评价标准，不能只看一堂课展示的成果，只看学生的收获，还要看学生时间和精力的占用。所以，教学评价时首先要看学生的感受的表述，精力上有多少被闲置或浪费；课堂情绪是轻松有味、积极参与，还是疲惫、无奈、厌倦等，理解了什么，收获了什么，有什么启发？其次，同行与专家的评价和教师的自我评价。

　　（3）备课组结合学科特点拟定教研课题，展开实验和讨论，不定期地检查教研课题的开展情况，及时评比。以促使高一年级形成一个“组组有课题，人人搞科研”的良好氛围，使教研、教学有机结合，促使教师素质提高。

　　4、齐抓共管，利用多种方式规范学生的生活学习习惯。

　　（1）通过印发学习《学生手册》，以讲演、背诵、竞赛等方式，使学生认识到什么是好习惯。

　　（2）通过全体学生会及班会等方式搞好初高中阶段的衔接。包括，生活环境的衔接、学校发展史的衔接、教学方法的衔接、课程及任课教师的衔接及心理发展的衔接。

　　（3）通过大小会议，对学生进行理想教育和非智力因素潜在作用教育及安全教育。

　　（4）搞好班级文化及宿舍文化，营造团结、积极向上的良好氛围。

　　（5）加强班主任的集备工作，使新、老班主任在班级管理中相互借鉴、取长补短，形成新老班主任互助竞争的格局。

　　（6）及时成立学生自我管理委员会，积极开展各项管理和评比，在活动中培养学生的能力。

　　（7）结合学校的各项文体活动，努力培养学生的各方面素质。

　　（8）尝试开设选修课、活动课，以丰富学生生活，开阔学生视野，培养广泛的爱好的兴趣，以求素质的全面提高。