工作计划 篇7

　　⑴产品的了解（材质，类别，特征，优势和劣势，用途以及产品价格）。

　　⑵了解目前国内市场最具有竞争优势生产厂家的营销模式（国内市场+国外市场），同行产品竞争对手的市场情报（产品动态+价格动态）。

　　⑶目前该产品在国外市场的整个市场行情的定位，定位产品及价格。（国外市场行情的信息及情报收集。）

　　⑷国外市场的销售渠道。（重点）

　　⑸利用目前我们所拥有的网络资源平台来推广产品，也就是说产品的宣传通过B2B平台。我们可以注册相应的免费的B2B平台来发布和推广我们的产品。 ⑹如果有需要就申请付费的阿里巴巴网络平台（总帐户+子账户），子账户的合理分配以及跟进，产品的及时更新，产品的排名以及关键词的引擎搜索。 ⅱ认真地对待每一封询盘邮件，及时处理和跟进。

　　⑺联系方式（企业邮箱，MSN和 SKPYE）。

　　⑻往来邮件（重要性）。

　　ⅰ邮件开发信。

　　ⅱ编辑邮件内容的技巧与方法。

　　ⅲ 及时回复客户邮件。

　　⑼ 分析不同潜在以及意向客户的动态和目前的需求。

　　⑽（售前+售中+售后）服务的重要性。

　　⑾外贸业务简单流程：询盘—回盘—再回盘—谈价—讨价、议价—定价—合同—预付款

　　—安排生产（生产任务单）—制定整套单据—跟踪大货生产—余款—出货。 ⑿业务员业务谈判的技巧培训。

　　⒀根据国内和国外市场行情的动向申请参加国内和国外的相应展会。 ⒁根据外销业务量的情况，申请开通相应的收费的网络B2B平台。 ⒂每周例会及相应的培训

工作计划 篇8

　　一、指导思想：

　　为了加强学校后勤管理，提高工作效率，进一步改善办学条件，树立后勤工作为教学第一线服务的思想，结合本校实际情况，特制定本学期学校总务工作计划。

二、工作目标：

　　1．严格遵守收费政策，认真宣传，要求各班按标准收费，杜绝乱收费现象。

　　2．做好后勤保障工作，保证学校开学工作正常、有序进行。

　　3．加强物品管理，要求师生爱护学校的公共财产。

　　4. 从学校经费中提出部分资金为学校课改工作提供保障，配合教务处、教科室保证课改工作有序优质地进行。

三、工作要点：

　　1．切实抓好开学前的各项准备工作，坚持“以人为本”，强化队伍建设。后勤服务人员是学校组成的一部分，素质的好坏也关系到学校的整体素质，作为后勤工作人员更要加强学习，努力提高自身素质。用自己良好的言行、优良的服务质量赢得师生的满意与赞誉。

　　2．强化管理，激发调动教师搞好服务工作的自觉性和积极性，努力提高后勤服务工作质量。

　　3．切实做好教育教学的服务工作。与教育教学工作紧密配合，协调一致，主动做好相关设备的添置、维修及各种物质供应工作，为教育教学、教育科研提供优质服务。

　　4．坚持勤俭办学，严格财务管理。严格把好日常经费使用关，杜绝一切浪费现象的发生。在经费使用上，从学校实际出发，做好校长的参谋，严格核算，做到合理开支，统筹兼顾，保证重点。严守财务制度，办事坚持廉洁奉公，严格采办手续，积极推行财务公开，增强财务工作的透明度。

　　5．加强校产管理，充分发挥资产的功能作用。进一步明确校产管理职责，做到室室有人管、物物有人管，建立物产保管使用责任制度,尤其是一些损耗品的领用、登记与核销，并与考核挂钩。强化维修管理意识，对学校各项设施设备定期检修，做好保养维修工作，延长促用寿命，提高使用效率。

　　6．积极协助学校行政和有关部门做好各项有关工作。

四、具体工作：

　　第一周（3.2——3.6）

　　1. 做好学校经费预算工作。

　　2．开学准备周，将学校的课本、作业本领取分发到位。

　　3．各班级课桌椅的调配到位。

　　4. 做好开学报名收费公示及本子费收交工作。

　　5. 做好教师严禁乱收费工作。

　　6. 完成上级部门安排的相关工作。

　　7．做好各班各室的卫生工具采购并分发到位。

　　8．做好各办公室的办公用品采购并分发到位。

　　第二周（3.9——3.13）

　　1．做好校产登记工作。

　　2．检查校园环境及校园安全自查、消防器材管理情况。

　　3. 做好开学收费自查工作。

　　4．完成上级部门安排的相关工作。

　　第三周（3.16——3.20）

　　1．做好班级财产检查工作，并做好登记。

　　2．配合安保处做好安全方面的检查工作，及时排除学校的安全隐患。

　　3．配合学校各室完成相关工作。

　　4. 组织总务处人员学习，提高总务处人员素质。

　　5．完成上级部门安排的相关工作。

　　第四周（3.23——3.27）

　　1．做好班级财产检查工作，并做好登记

　　2．检查学校用水、用电方面的安全工作，做好维修工作。

　　3．配合学校各室完成相关工作。

　　4．完成上级部门安排的相关工作。

　　5. 三月份工资发放。

　　第五周（3.30——4.3）

　　1．检查各教室、专室及办公室财产情况，做好登记工作。

　　2．自查自检安全设备及专业室使用情况。

　　3．配合学校各室完成相关工作。

　　4．完成上级部门安排的相关工作。

　　第六周（4.7——4.10）

　　1. 做好班级财产检查工作，并做好登记。

　　2. 配合学校各室完成相关工作。

　　3. 完成上级部门安排的相关工作。

　　第七周（4.13——4.17）

　　1. 做好学校财产检查，需维修及时使用的及时维修。

　　2. 配合学校各室完成相关工作。

　　3. 完成上级部门安排的相关工作。

　　第八周（4.20——4.24）

　　1. 配合学校各室完成相关工作。

　　2. 完成上级部门安排的相关工作。

　　3. 四月份工资发放。

　　第九周（4.27——4.30）

　　1. 做好半期校产检查登记工作。

　　2. 配合学校各室完成相关工作。

　　3. 完成上级部门安排的相关工作。

　　第十周(5.4——5.8)

　　1. 做好半期校产维修工作。

　　2. 配合教务处做好半期测试工作。

　　3. 配合学校各室完成相关工作。

　　4. 完成上级部门安排的相关工作。

　　第十一周（5.11——5.15）

　　1. 配合学校各室完成相关工作。

　　2. 完成上级部门安排的相关工作。

　　第十二周（5.18——5.22）

　　1. 配合学校各室完成相关工作。

　　2. 完成上级部门安排的相关工作。

　　3. 五月份工资发放。

　　第十三周（5.25——5.29）

　　1. 做好班级财产检查工作，并做好登记。

　　2. 配合学校各室完成相关工作。

　　3. 完成上级部门安排的相关工作。

　　第十四周（6.1——6.5）

　　1. 配合学校各室完成相关工作。

　　2. 完成上级部门安排的相关工作。

　　第十五周（6.8——6.12）

　　1. 配合学校搞好禁毒教育宣传工作。

　　2. 配合学校各室完成相关工作。

　　3. 完成上级部门安排的相关工作。

　　第十六周（6.15——6.19）

　　1. 配合安保处做好安全方面的检查工作，及时排除学校的安