营销与策划班实训报告参考

时间:2021-08-31

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  一、实训说明

  (1)实训时间:XX年07月28日至XX年09月12日

  (2)实训地点:世纪风情、桃湖村、天泽园、尚东大道、洪都中学等。

  (3)实训性质:专业实训

  (4)实训计划:①扫街 ②摆摊 ③入户宣传等

  二、实训单位简介

  原上草教育科技是一家集教育研究、教育软件、教育培训于一体的科研机构。机构研发的“全新中学生学习辅导专家系统”——国家课题,得到了中央教科所、省市教育部门的大力推广。

  三、实训环境

  实训初期,我们11小组一共7个成员,一直在老师所规划区域进行产品宣传以及推广。在XX年11月30日我们与12小组合并,组成一个大组。组长陈x、副组长刘x、王x。而后大组一起进行产品宣传与推广。

  四、实训过程

  (1)了解产品

  实训初期,我们因为对产品具体概念不清楚,需要进行学习、了解产品理念。所以最初我们组所有成员到公司进行了产品知识培训。

  (2)了解环境

  作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会环境等各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我们所执行的是扫街,由于不清楚了解具体地方实际情况,我们只能盲目的进行人员扫街,效果很差。而且没有具体的规划和计划,组员盲目性较强。而后我们对实际环境进行了分析,发现世纪风情与天泽园都属于高档小区,但是里面居住的人大部分是白领阶层的中青年。要么太年轻没有孩子,要么孩子还小,不需要产品的价值。而桃湖村则是人流量较少,而且购买力较低。而据我们对洪都中学周围的居民中得到的消息,洪都中学教育水平并不怎么好,我们也看到校外有学生抽烟,在校门口张贴的高考红榜上,90%的上榜学生都只是专科院校。

  (3)实际行动

  在每个规划地点摆摊,守株待兔。摆点周围有宣传组员进行宣传,张贴海报。到周边店铺邀请家长前来观看产品展示,有人员向其进行详细讲解。

  (4)遇到问题

  在最初的扫街,碰到的问题很多,大部分都是行人没有兴趣与你继续交谈下去,还有就是行人的防卫心理很强。宣传人员的语言表达能力也不是很强,很难和顾客进行流畅的交谈。而摆点则遇到很大的问题,由于世纪风情和天泽园都为高档小区,很难进入小区进行摆摊,而且经常受到保安的驱赶。而入户则是很在几秒钟之内就已经结束了,客户一边都不让我们进入其家中。

  五、实训期工作总结和收获

  实训期间,我对产品的宣传和推广有了一个较完整的.了解和熟悉。虽然实训的工作只是所学专业中的部分步骤,但实习中,我拓宽了自己的知识面,学习了很多学校以外的知识,甚至在学校难以学到的东西。

  在实习的那段时间,让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作,晚上较晚才下班回宿舍,深感疲惫,很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。

  我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧,学会了团队的配合,积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性,通过实习,让我在社会中磨练了下自己,也锻炼了下意志力,训练了自己的实际操作能力,提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验,为以后工作也打下了一点基础。

  六、致谢

  感谢xx教育科技有限公司给了我这样一个实训机会,能让我到社会上接触学校书本知识外的东西,也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在小组的所有成员,是你们帮助我在这么短时间内学到那么多的东西。感谢我们所有配合我们工作的顾客,没有你们,我们很难有继续进行下去的信心。此外,我还要感谢我的实训指导老师程兆兆老师,在实训期间指导我在实训过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

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