贵州茅台酒市场调查报告(5)

时间:2021-08-31

  问汉酱的情况,说还可以,从表情上看,比较犹豫,可信度不高。迎宾和王子生产日期也是比较靠前。销售应该一般。

  现在很后悔,当时959元的时候没有买下来。

  当天总共调查了5家茅台专卖店和一家酒连锁店,回来的路上已经华灯初上,天很冷,由于没有开车,很多时候是在步行,女儿一直陪着我,一路上给我带来很多乐趣!为了感谢她,同时也是为了奖励自己,晚饭和女儿一起去郑州政六街的景祥烩面,老名叫慧丰园,在郑州很有名气。很巧合,竟然发现烩面馆里的服务员端着两瓶茅台酒进了某个房间。喝茅台吃烩面什么感觉呢?

  调查结果和自己的判断已经随笔写在了调查过程中,一个多月过去了,茅台的市场发生了很多变化,在这里不再做专门的归纳。

  春节过后,茅台降价的传闻不断,茅台到底值不值2000元一瓶?会降到什么价位?为什么会降价?市场的真实情况是什么,这些都是我想知的。昨天,过了凌晨就应该是前天了,周六,过完正月十五,算是春节过完后的第一个周未,也很有代表性,我再次带着女儿去做了次调查。路线与上次基本相同,多了两家酒连锁店。

  第一家:郑州市东风路某茅台专卖店,郑州市二三环之间,属亚黄金地带。

  出乎意料,这家专卖店还没有普通茅台酒,服务员讲中间一直没货,说进不来货,也许过十来天货可能会来。我就很奇怪茅台酒的货有这么难进吗?

  后来想想有几种可能,

  第一种可能:经营不善,不想进货了。但也不太可能,现在申请一家茅台专卖店可不容易,不可能不好好经营。能进来货不赚钱也不可能。

  第二种可能:确实进不来货,这种可能性还是比较大的。因为据我从茅台网上商城了解,元旦茅台网上商城已经不再供货了,到今天都没有再开始营业,推测茅台公司直接向社会零售和团购已经停止了。我在《茅台的争议和真相》一文中推测,茅台专卖店占总销量的60-70%,茅台销售公司直接向社会销售占总销量可能在30%左右。这个30%左右茅台名义上是供社会团购,不给专卖店抢生意,我推测这个30%左右很多是被社会上的酒类公司买走了,真正直接被消费者买走的并不多,很简单,这里面的价差门道酒类公司要比普通消费者摸的清。茅台肯定也清楚,现在为了控制茅台的终端价格,专卖店这块儿还可以管管,外面的公司茅台是一点门儿也没有,而高价茅台恰恰是这些没法管的公司炒起来的,现在茅台就断了这块的供货,加强专卖店的供货,以实现对终端价格的控制。如果茅台的网上商城不再销售,除专卖店的其他渠道就也不会销售,那么社会上的其他酒经营店就很难进到茅台货。如果这个专卖店的配货销完了,他就真的很难找到其它货源了。